La demanda es impredecible, pero no tiene por qué serlo.
En el sector de la distribución, anticiparse a las necesidades del mercado es un verdadero desafío.
Cambios estacionales, comportamientos de compra inconstantes, eventos inesperados... todo influye en las ventas, el inventario y la experiencia del cliente.
Sin embargo, hoy las empresas cuentan con un aliado poderoso: los datos.
Si se analizan y conectan correctamente, permiten prever la demanda y reaccionar a tiempo.
Este artículo te muestra lo que puedes lograr con herramientas integradas como Odoo.

Los efectos de una demanda incierta

La falta de una previsión precisa genera ineficiencias en toda la cadena de valor:
- Exceso de stock: almacenes llenos y capital inmovilizado
- Falta de stock: productos agotados y ventas perdidas
- Decisiones reactivas: se actúa tarde, cuando el daño ya está hecho
- Experiencia del cliente comprometida

De media, las empresas sin un sistema de previsión integrado pierden entre un 10% y un 20% de su facturación potencial.

Forecasting basado en datos: cómo funciona

Con herramientas como Odoo CRM, Ventas e Inventario, puedes:
- Recopilar datos de ventas, almacén e historial de pedidos
- Analizar comportamientos y tendencias de compra
- Prever picos de demanda y optimizar los reabastecimientos
- Actuar antes de que surjan los problemas

 Todo en una única plataforma, con paneles y reportes en tiempo real.

Ventajas reales para ventas y cadena de suministro

Implementar un sistema inteligente de previsión ofrece beneficios medibles:
- Alineación entre ventas, almacén y compras
- Reducción de costos por exceso de stock y productos obsoletos
- Mayor fiabilidad en las previsiones
- Mejora en el cumplimiento de pedidos y la satisfacción del cliente
- Decisiones basadas en insights, no en intuiciones


No esperes a que el mercado decida por ti.
Con las herramientas adecuadas, puedes anticiparte a los cambios y actuar con seguridad.
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