La domanda è imprevedibile. Ma non deve esserlo per forza.
 Nel settore della distribuzione, anticipare i bisogni del mercato è una vera sfida.
 Variazioni stagionali, comportamenti d’acquisto incostanti, eventi imprevedibili... tutto impatta su vendite, magazzino e customer experience.

Tuttavia, oggi le aziende hanno un alleato potente: i dati.
 Se analizzati e collegati tra loro, permettono di prevedere la domanda e reagire in tempo.
 Questo articolo ti mostra cosa puoi fare grazie a strumenti integrati come Odoo.

Gli effetti della domanda incerta

La mancanza di un forecasting accurato genera inefficienze lungo tutta la catena del valore:
- Overstock: magazzini pieni e capitale immobilizzato
- Out of stock: prodotti mancanti e vendite perse
- Decisioni a posteriori: si agisce tardi, quando il danno è fatto
- Esperienza cliente compromessa

In media, le aziende senza un sistema di previsione integrato perdono tra il 10% e il 20% del potenziale fatturato.

Forecasting data-driven: come funziona

Con strumenti come Odoo CRM, Vendite e Inventory, puoi:
- Raccogliere dati da vendite, magazzino e storico ordini
- Analizzare i comportamenti e le tendenze d’acquisto
- Prevedere i picchi di domanda e ottimizzare i riordini
- Agire prima che le criticità si manifestino

 Tutto questo in un’unica piattaforma, con dashboard e reportistica aggiornati in tempo reale.

I vantaggi reali per vendite e supply chain

Implementare un sistema di forecasting intelligente porta benefici misurabili:
- Allineamento tra vendite, magazzino e acquisti
- Riduzione dei costi legati a giacenze e stock obsoleti
- Maggiore affidabilità delle previsioni
- Miglioramento dell’order fulfillment e della soddisfazione cliente
- Decisioni basate su insight, non su intuizioni


Non aspettare che il mercato decida per te. 
Con gli strumenti giusti, puoi anticipare i cambiamenti e agire con sicurezza.
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